图为主播“留白”正在直播中。
二十多个直播间满负荷运行，数百种山西特产被主播们热情推送给观众，直播间单间营收达到每月七八十万元……在位于太原同创谷的同音数字经济产业园（以下简称同音产业园），一群太原青年用4个月时间，把直播带货玩出了“山西味道”，让直播领域有了琳琅满目的“山西好物”。这些“土味浓郁”的“抖音山西直播间”，正实实在在成为助力农民增收、助推乡村振兴的新锐力量。
搭建“山西好物直播间”
3月1日下午近6时，初春的夕阳落在同创谷楼群的彩色玻璃幕墙上，一片瑰丽夺目。时间点临近下班，城市喧闹，行人于归，分布在同创谷办公楼三个楼层的同音产业园，此时正是一天中最繁忙的时候。
二十多个直播间内灯光全开，亮如白昼。主播们或已进入直播时间，或正在打磨语言，整理仪容。每个直播间有一个三人项目小组，助播们忙着把准备直播的货品摆上直播台，场控则负责直播卡点、流程引导和流量管理。
十几平方米的直播间内，一白到底，一桌两椅，再加上两个高脚补光灯，简单如“只刮了大白”的清水房。“与娱乐主播的直播间不同，带货直播不需要实体风格和氛围，最大的主角是这场直播的货品，直播时主播的背景会铺满品牌LOGO、货品广告和促销词语，以及实时流量数据，所以你看到的直播间就是简单的一个背景板。”同音产业园运营部负责人郭奇介绍。
6点整，多个直播间亮起“直播中”提示红灯，新一轮的带货直播正式开始。
成立四个月，在抖音等直播平台亮出了“山西好物直播间”新名片，“抖音山西乡村版”概念渐入人心，同音数字经济产业园的一群太原青年，用时下最热门的玩法，链接起了传统农业与新媒体世界，卖火了山西好物，拉动了山西群山深处的村落经济，更多农民通过电商平台增加了收入。
主播小杨，花名“留白”，是一位三十岁出头的小伙子，此时正在直播间做当天的第二场直播。直播要持续三个小时，这也是一个成熟主播的标准播出时长。他今天的带货好物是汾州酒厂的系列白酒，各类香型白酒的特点、清香白酒的生产工艺、厂区情况、品质特色，“留白”都要在与观众的互动中介绍清楚。
“为了把这个产品播好，制播小组要提前到厂区实地踩点、了解生产情况，掌握一手资料。”“留白”说，春节前的销售旺季，他们把直播开到了厂区，让观众近距离了解整个生产过程；配合大力度的促销活动，一场直播下来带货量做到了10万元以上。
除了做酒类带货，“留白”也做吕梁大枣、纸皮核桃等特产的带货。他说，带货主播这个角色挑战很大，直播行业规模巨量，如果一个主播短时间不能做大流量，很快会被淘汰，因此主播的更新周期越来越短；对自己来说，学习、提升、跟上节奏特别重要。
农产品带货与服装电器等其他类型的带货有很大不同。服装电器通过直播就可以直观看到品质功能，“农产品直播中，观众只能看、不能摸、不能吃，体验比较差。不管是商品试用还是粉丝互动，都需要及时呈现，把最真实的使用感受生动明确地传达给观众，这个很考验主播的综合素质。”
经过数百场直播的历练，“留白”目前在农品带货方面已经算是高段位主播。每天坚持两场直播，还带着三名助理主播成长，“留白”成了全国电商直播领域的品牌讲师。
打造数字经济产业链
傍晚6点的直播间，只是数字经济产业链条上最显性的终端环节。在同音产业园，做好山西好物直播间，真正把流量变现，关键环节在直播间背后。
“要想把山西特色产品做成网红爆款，还需要有仓储物流、数据计算、平台运营、售后维护等多个重要支撑点。各种市场要素齐备了，才能呈现给直播用户一个物美价廉服务好的商品，拉高复购率，”同音产业园的负责人王斌说。
从年进入淘宝做电商，到年运营直播带货，再到年专注于打造同音产业园这个抖音版的“山西特产旗舰店”，王斌在电子商务领域浸淫已久，算个资深玩家。
王斌说，直播带货并不是看主播的颜值有多高，嘴皮子有多快，而是对带货品质、性价比、物流配送、售后服务等多个环节的综合打分，分值高，观众才会下单购买、回头复购。
“北肉南果，西干果东杂粮，清徐的葡萄太谷的饼，山西好物丰富多彩、品质上佳，但直到现在我们的特产电商市场仍然规模小、成本高，与杭州、上海等电商发达地区相比还有很大差距，”王斌说，究其原因，山西数字经济的基础设施还不完善——物流仓储网点密度不够，市场大数据支撑能力欠缺，电商头部企业发展步子不快，这些造成了山西好物网上交易成本高、服务慢、创新少，最终制约了整体产业发展。
比如说，太原市一件3公斤货物的物流成本约4元，在郑州是2元左右，而到了杭州、义乌则不到1元，成本差距这么大，最终会直接体现在商品价格上，本土货品的竞争力就弱了。
王斌说，现在山西数字经济的红利高潮期还没有到来，产业园要做的就是完善基础设施建设，把物流成本降下来，把数据系统搞上去，继续加大对全产业链的投入，最终用实力赢得流量。
通过做强产业链条、优化服务品质，努力讲好山西品牌故事，几个月时间，同音产业园的带货直播内容覆盖了淘宝、抖音、快手等主要电商带货平台，目前已经为数百种山西特产进行了直播推广，仅在抖音直播一个平台，直播间的平均营收就达到了每间每月七十多万元。
创造数字经济“新山西”
年，直播带货风起淘宝网，随后迅速进入爆发增长期。年，电商规模持续站在了10万亿元高点之上。
据商务部监测，仅年上半年，全国电商直播就超过万场，观看人次超过亿元，上架商品数超过万。直播带货促使电商平台交易数额显著增长。国家统计局数据显示，年全国网上零售额高达亿元，同比增长11%。
作为农业大省，山西如何抓住直播带货这一最大电商风口，做大做强我们的特色农品经济？太原智库研究会会长、市委*校教授范富认为，直播经济打破了过去市场中的信息不对称矛盾，突破了时间和空间的限制，在助力我省偏远农村农产品去库存，弥合地区差距等方面带来了巨大的机会。
范富介绍，山西农耕文明繁盛，在中国农业博物馆，80%以上的藏品来源于山西。山西是全国杂粮大省、有机旱作农业大省，更有像老陈醋等一大批农业品牌老字号。这么丰富而深厚的农业资源，为我省开拓电商市场、搭乘数字经济快车创造了条件。
同时，山西好物要想走得更远，需要多种新平台、新技术的助力。在移动互联网大背景下，线上交易环节的不断完备、大数据云计算的持续迭代，都为直播带货提供了广阔空间。有的顶流主播一场直播就能产生上亿元的销售额，在线观众可以达到几十万、几百万人，这在传统消费场景中不可想像。
因此，山西要做品牌大省，推动乡村振兴，更需要借助抖音、淘宝等电商平台和新型营销技术、营销手段，实现市场升级、观念升级、消费升级。可以看到，近期我省相继出台了各类优惠*策措施，大力推动电商经济发展。
年底，山西建设的全国首个数字流量生态园亮相，园区首次将数据流量作为生产要素，通过流量补贴与规模效应，努力打造数据流量价格洼地与数字产业发展高地，带动全国流量资源向山西跨区域集聚。
此外，我省还将建设一批具有示范带动作用的数字经济产业园，吸引更多高水平的直播电商、平台电商及数据运营、网络物流等企业入驻，共同打造数字经济“新山西”。
春水初生，春林初盛。以同音产业园的“山西好物直播间”为视角，放眼正在蓬勃发展的山西数字经济新产业，一个崭新的春天正迎面走来。记者岳霞红文/摄太原晚报
短评
乡村振兴，需要更多“直播间”
年4月20日，习总书记在柞水县小岭镇金米村培训中心的直播平台前，点赞了当地特产——柞水木耳。当晚，在人民日报直播间，柞水县副县长张培推销柞水木耳，直播间累计观看人数达万。上线后的几秒钟，12.2万吨柞水木耳销售一空，相当于该县当年前4个月的销售量。
与越来越多的“县长带货”相合拍的，是直播带货领域近年来的爆发式增长。同音数字经济产业园，就是在这个大背景下，由一群太原青年打造“山西农业直播间”的新载体。
二十几个直播间，远远装不下山西的钟灵毓秀，山河风物；在这片土地上，希望立起更多高品质、高流量的“山西直播间”，让“美丽大山西”走到更多人面前。